Vous souhaitez vendre sur Whatnot, mais une question se pose rapidement : où trouver des produits à revendre avec une marge intéressante ?
Lorsque j’ai commencé à vendre sur Whatnot, j’ai vite compris une chose : savoir vendre est important, mais savoir acheter l’est encore plus.
Vous pouvez réussir un excellent live et vendre beaucoup. Si votre stock a été acheté trop cher, votre bénéfice restera faible.
À l’inverse, un bon sourcing vous permet d’être plus agressif sur vos prix, tout en conservant une marge.
Dans cet article, je vais donc vous montrer où trouver des produits à revendre sur Whatnot, mais surtout comment éviter d’acheter du stock qui ne se vendra jamais.
Avant de chercher des produits, regardez ce qui se vend vraiment
C’est probablement le conseil le plus important de cet article.
Ne commencez pas par chercher un fournisseur. Commencez par ouvrir Whatnot.
Passez du temps dans les lives de la catégorie qui vous intéresse et observez les ventes.
Regardez notamment :
- les produits qui déclenchent plusieurs enchères ;
- les prix réellement obtenus ;
- les marques souvent demandées ;
- les produits réclamés dans le chat ;
- les articles qui partent immédiatement ;
- ceux qui ne trouvent aucun acheteur.
Vous obtenez ainsi une petite étude de marché gratuite.
C’est beaucoup plus intéressant que de choisir un produit uniquement parce qu’un grossiste annonce une remise de 70 %.
Ce n’est pas la réduction qui compte. C’est la demande.
J’ai d’ailleurs consacré un guide aux différents produits que l’on peut acheter sur Whatnot.
1. Les grossistes : pour construire un stock régulier
Le grossiste reste une solution classique pour trouver des produits à revendre.
Son principal avantage est la régularité.
Vous pouvez acheter une première quantité, tester les produits puis recommander ceux qui fonctionnent.
Pour trouver des fournisseurs, utilisez des recherches simples comme :
- grossiste + nom du produit
- fournisseur + catégorie
- grossiste professionnel + catégorie
- déstockage + catégorie
Pour débuter, je privilégierais un fournisseur français ou européen.
Les délais sont souvent plus simples à gérer et le réapprovisionnement peut être plus rapide.
Mais ne comparez pas uniquement le prix unitaire. Vérifiez également :
- la quantité minimale de commande ;
- les frais de livraison ;
- la possibilité de recommander rapidement ;
- la provenance des marchandises ;
- la réputation du fournisseur ;
- l’authenticité des produits de marque.
Ce dernier point est essentiel. Une bonne marge ne justifie jamais de prendre un risque avec une contrefaçon.
Vous pouvez consulter mon article sur les arnaques et contrefaçons sur Whatnot pour mieux comprendre les risques.
2. Le déstockage : probablement ma piste préférée
Pour Whatnot, je trouve le déstockage particulièrement intéressant.
Une entreprise peut vouloir écouler rapidement une ancienne collection, un surplus ou une fin de série.
Son objectif n’est pas toujours de maximiser le prix de chaque produit.
Elle veut parfois simplement récupérer de la trésorerie ou libérer de la place.
C’est là que les opportunités apparaissent.
Imaginons une boutique qui possède 100 articles vendus normalement autour de 20 €. Elle liquide le lot pour 400 €.
Votre prix d’achat moyen tombe à : 400 € ÷ 100 = 4 € par produit.
Vous disposez alors d’une marge de sécurité beaucoup plus confortable.
Mais attention à un piège. Un produit bradé n’est pas forcément une bonne affaire.
S’il ne se vend pas, vous aurez simplement transformé le stock invendu d’une entreprise en votre propre stock invendu.
3. Les lots sur Leboncoin, Marketplace et les brocantes
Pour les jeux vidéo, vêtements, figurines, cartes ou objets vintage, j’aime beaucoup une autre stratégie : acheter en lot et revendre à l’unité.
Les particuliers veulent parfois vendre rapidement une collection entière.
Ils savent qu’ils gagneraient davantage en vendant chaque objet séparément.
Mais cela demande du temps. Prenons un exemple simple.
Une personne possède 30 jeux vidéo et souhaite 5 € par jeu.
Au lieu de négocier chaque titre, demandez :
« Combien pour les 30 ? »
Elle pourrait accepter 100 € pour tout le lot. Votre coût moyen tombe alors à environ 3,33 € par jeu.
Certains seront peut-être revendus 5 €, d’autres 10 €, 20 € ou davantage.
Cette méthode fonctionne particulièrement bien lorsque vous connaissez parfaitement votre catégorie.
Vous savez alors repérer rapidement les produits intéressants et ceux qu’il vaut mieux laisser.
4. Les liquidations et fins de stock
Surveillez également les commerces qui ferment ou changent d’activité.
Les liquidations peuvent permettre de récupérer :
- des fins de collections ;
- des invendus ;
- des stocks complets ;
- des anciennes références ;
- des produits dont le commerçant souhaite se débarrasser rapidement.
Les ventes aux enchères professionnelles peuvent également cacher de belles opportunités.
Cependant, calculez toujours le coût réel du lot. Un stock acheté 500 € peut sembler intéressant.
Mais ajoutez 100 € de frais et 150 € de transport, et votre calcul change complètement. Fixez donc toujours votre prix maximal avant d’acheter.
Le but n’est pas de remporter le lot. Le but est de l’acheter suffisamment bas pour pouvoir gagner de l’argent en le revendant.
5. Alibaba et AliExpress : intéressants, mais avec prudence
Pour certaines catégories, l’importation peut permettre d’obtenir des prix très faibles.
Alibaba devient intéressant pour les quantités importantes.
AliExpress permet davantage de tester quelques unités avant d’aller plus loin.
Mais le prix affiché ne représente pas forcément votre coût réel.
Selon le produit et son origine, vous devez prendre en compte le transport, la TVA, les éventuels droits et les autres frais.
Il faut également vérifier la conformité du produit avec la réglementation applicable.
Je serais particulièrement prudent avec les produits de marque ou sous licence.
Un produit extrêmement bon marché peut finir par vous coûter très cher s’il est non conforme ou contrefait.
Ma méthode : je teste avant d’acheter beaucoup
C’est probablement la méthode que je recommande le plus lorsqu’on débute.
Imaginons que vous trouviez un produit intéressant.
Le fournisseur vous propose :
- 10 unités à 4 € ;
- 100 unités à 3 € ;
- 500 unités à 2 €.
Acheter 500 unités semble beaucoup plus rentable.
Pourtant, vous allez immobiliser 1 000 € dans un produit que vous n’avez jamais vendu.
Personnellement, je commencerais par 10 unités. Même si elles me coûtent plus cher.
Je les proposerais ensuite pendant plusieurs lives. Je regarderais :
- combien se vendent réellement ;
- le prix moyen obtenu ;
- le nombre d’enchérisseurs ;
- les réactions des spectateurs ;
- la marge réelle.
Si le test fonctionne, je commande davantage. Sinon, je passe à autre chose.
Je préfère perdre quelques euros de marge sur un test que 500 € sur un mauvais stock.
Combien faut-il payer un produit pour le revendre sur Whatnot ?
Il n’existe malheureusement pas de pourcentage magique. En revanche, votre calcul ne doit jamais être :
prix de vente – prix d’achat = bénéfice.
Votre coût réel peut également inclure :
- la livraison du fournisseur ;
- les frais d’importation ;
- les commissions et frais Whatnot ;
- l'emballage ;
- les consommables ;
- les éventuelles pertes.
Il faut surtout conserver une marge de sécurité. C’est particulièrement important si vous utilisez les enchères.
Un article que vous pensez vendre 15 € peut finalement partir à 8 €. S’il vous en coûte déjà 7 €, l’opération devient beaucoup moins intéressante.
Le meilleur produit n’est pas forcément celui avec la plus grosse marge
C’est une erreur assez facile à faire. Imaginez deux produits.
Produit A : vous gagnez 15 € par vente, mais vous en vendez deux par live.
Produit B : vous gagnez seulement 4 €, mais vous en vendez 20.
Le premier semble plus rentable. Pourtant, le second génère davantage de bénéfice total et libère rapidement votre stock.
Je regarderais donc trois éléments : la marge + le volume + la vitesse de rotation.
Un produit très rentable qui reste six mois dans votre garage immobilise votre argent.
Un produit qui tourne rapidement permet de récupérer votre trésorerie et de recommander.
Les erreurs que j’éviterais absolument
Lorsque vous cherchez du stock pour Whatnot, évitez surtout :
- d’acheter uniquement parce qu’un produit est fortement remisé ;
- de commander une grosse quantité sans tester ;
- de croire la valeur annoncée par le fournisseur ;
- d’oublier les frais dans votre calcul ;
- d’acheter des marques sans vérifier leur provenance ;
- de mettre toute votre trésorerie dans une seule référence ;
- d’importer sans vérifier la conformité du produit.
Et surtout, n’achetez pas un produit simplement parce qu’un autre vendeur semble bien le vendre.
Son audience, ses prix d’achat et sa façon d’animer ses lives peuvent être complètement différents.
Si vos produits ne fonctionnent pas, mon article Pourquoi je ne vends rien sur Whatnot ? pourra également vous aider à identifier le problème.
Où trouver des produits à revendre sur Whatnot ? Mon comparatif
| Source | Budget | Potentiel | Risque |
|---|---|---|---|
| Grossiste | Moyen | Bon | Faible à moyen |
| Déstockage | Moyen | Très bon | Moyen |
| Lots de particuliers | Faible à moyen | Très bon | Moyen |
| Brocantes | Faible | Bon | Faible |
| Liquidations | Moyen à élevé | Très bon | Moyen |
| Importation | Variable | Bon | Élevé |
Pour débuter, je privilégierais clairement les méthodes permettant d’acheter de petites quantités.
Votre premier objectif n’est pas d’obtenir le prix unitaire le plus faible.
Votre premier objectif est de découvrir ce que votre audience achète réellement.
FAQ : trouver des produits à revendre sur Whatnot
Où acheter des produits pour les revendre sur Whatnot ?
Vous pouvez passer par des grossistes, déstockeurs, fabricants ou liquidateurs.
Les brocantes et petites annonces peuvent aussi être excellentes pour certaines catégories.
Les palettes de déstockage sont-elles intéressantes ?
Oui, mais elles présentent davantage de risques.
Je privilégierais les palettes dont le contenu et l’état des produits sont clairement identifiés.
Peut-on acheter sur AliExpress pour revendre sur Whatnot ?
Cela peut être possible selon les produits.
Vous restez cependant responsable de ce que vous commercialisez. Vérifiez donc la conformité, la sécurité et la propriété intellectuelle.
Comment savoir si un produit va se vendre ?
Observez les ventes sur Whatnot, puis testez quelques unités.
Les résultats de vos propres lives seront beaucoup plus utiles qu’une simple intuition.
Faut-il être professionnel pour acheter chez un grossiste ?
De nombreux grossistes travaillent uniquement avec des professionnels et peuvent demander un SIRET.
J’explique également la question du statut dans mon guide : faut-il être professionnel pour vendre sur Whatnot ?
Conclusion : votre marge commence au moment de l’achat
Il existe énormément de façons de trouver des produits à revendre sur Whatnot.
Grossistes, déstockage, brocantes, lots de particuliers, liquidations ou importation peuvent fonctionner.
Mais je ne chercherais jamais simplement le produit le moins cher.
Je chercherais un produit demandé, acheté suffisamment bas et capable de tourner rapidement.
Ma méthode reste donc simple :
j’observe, j’achète peu, je teste, puis j’augmente les quantités.
Cette approche demande un peu plus de temps, mais elle réduit fortement le risque de mauvais stock.
Et sur Whatnot, c’est essentiel.
Car votre bénéfice ne commence pas lorsque vous lancez l’enchère.
Il commence souvent au moment où vous achetez votre produit.
Si vous débutez, vous pouvez maintenant consulter mes conseils pour réussir votre premier live Whatnot.
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