Sur Whatnot, vous avez certainement déjà entendu un vendeur annoncer « 1 € PDD !…
Faire de bonnes affaires sur Whatnot paraît simple. On rejoint un live, un vendeur lance un produit à 1 €, on enchérit et, avec un peu de chance, on repart avec une affaire incroyable.
En réalité, c’est beaucoup plus compliqué. J’utilise Whatnot depuis suffisamment longtemps pour avoir connu les deux côtés de la plateforme. J’ai acheté, participé à énormément de lives et également vendu des produits.
J’ai aussi suivi plus de 1 000 enchères Whatnot pour comparer les prix obtenus avec ceux pratiqués ailleurs. Avec le temps, j’ai commencé à remarquer certaines tendances.
Mes meilleures affaires ne viennent pas forcément des plus gros vendeurs. Elles ne sont pas toujours réalisées le soir non plus. Et surtout, elles ne commencent pas nécessairement par une enchère à 1 €.
Voici donc ma méthode pour trouver de bonnes affaires sur Whatnot, sans acheter n’importe quoi sous prétexte que ce n’est pas cher.
Une bonne affaire Whatnot, c’est quoi exactement ?
Commençons par définir ce que j’appelle une bonne affaire.
Un produit annoncé à 100 € et remporté 30 € semble intéressant.
Mais que se passe-t-il si ce même produit coûte 35 € ailleurs ?
Vous n’avez évidemment pas économisé 70 €.
Vous avez simplement payé 30 € un produit qui en vaut réellement 35 €.
À l’inverse, un article lancé à 30 € peut terminer à 40 €. S’il coûte réellement 80 € ailleurs, l’affaire devient excellente.
Le prix de départ ne veut donc presque rien dire.
Ce qui compte, c’est : prix payé + frais éventuels par rapport au vrai prix du produit.
C’est la première règle à retenir.
1. Connaître le vrai prix des produits
C’est probablement le conseil le plus important de cet article.
Sur Whatnot, les vendeurs annoncent régulièrement la valeur des produits.
« Celui-là vaut 100 € ! »
C’est peut-être vrai. Mais de quels 100 € parle-t-on ?
Du prix conseillé par le fabricant ? Du prix d’une boutique particulièrement chère ? D’un ancien prix ?
Personnellement, lorsque je connais mal un produit, j’essaie de vérifier rapidement son tarif ailleurs.
Je regarde surtout combien je pourrais réellement l’acheter aujourd’hui.
Le problème de la mort subite
Malheureusement, cette vérification n’est pas toujours possible. Whatnot va vite.
C’est encore plus vrai lorsqu’un vendeur utilise une enchère en mort subite.
Vous voyez le produit, le vendeur donne quelques informations et l’enchère démarre.
Quelques secondes plus tard, c’est terminé.
Vous n’avez pas forcément le temps de rechercher la référence exacte et de comparer plusieurs boutiques.
Dans cette situation, j’applique une règle simple :
si je ne connais pas suffisamment le produit, je deviens beaucoup plus prudent.
Mieux vaut perdre une bonne affaire potentielle que payer trop cher un produit dont on ignore la véritable valeur.
2. Les lives avec 200 ou 300 personnes ne sont pas mes préférés
Cela peut sembler paradoxal.
Un gros live est généralement très animé. Il y a beaucoup de produits, beaucoup d’enchères et parfois des vendeurs très intéressants.
Mais si mon objectif est uniquement de faire une excellente affaire, je ne recherche pas forcément les lives avec 200 ou 300 spectateurs.
Pourquoi ? Parce qu’il y a énormément de concurrence.
Imaginez qu’un produit intéresse seulement 5 % des 300 personnes présentes.
Cela représente déjà 15 acheteurs potentiels. Il suffit que plusieurs d’entre eux enchérissent pour que le prix grimpe rapidement.
10 €… 15 €… 22 €… 30 €… 38 €…
L’affaire exceptionnelle peut disparaître en quelques secondes.
3. Mes meilleures affaires ? Parfois avec moins de 20 personnes
C’est quelque chose que j’ai constaté plusieurs fois.
J’ai réalisé de très bonnes affaires dans des lives avec moins de 20 spectateurs.
La raison est assez logique. Il y a tout simplement moins d’acheteurs potentiels.
Un vendeur lance par exemple un produit à 1 € PDD. Vous êtes intéressé.
Mais parmi les 15 autres personnes présentes, personne ne recherche particulièrement cet article.
Résultat : il y a très peu d’enchères.
C’est dans ce genre de situation qu’un produit peut parfois partir très en dessous de son prix habituel.
Attention cependant à ne pas mal interpréter mon conseil.
Le but n’est évidemment pas de rechercher les nouveaux vendeurs pour les « braquer ».
D’ailleurs, un vendeur expérimenté adapte généralement son prix de départ à son audience.
J’en parle justement dans mon article consacré aux enchères Whatnot à 1 € PDD.
Mais lorsqu’un produit intéresse très peu de personnes, la faible concurrence peut créer une véritable opportunité.
4. Un live à 15 personnes ne garantit absolument rien
Il ne faudrait pas transformer mon observation en règle mathématique.
Petit live ne signifie pas automatiquement prix cassés.
Un produit très recherché peut provoquer une bataille même avec seulement dix spectateurs.
À l’inverse, un produit très particulier peut recevoir peu d’enchères devant 100 personnes.
Ce qui compte réellement n’est donc pas seulement le nombre de spectateurs.
C’est plutôt le rapport entre : nombre de personnes présentes + nombre de personnes intéressées par le produit.
C’est cette combinaison qui peut faire exploser ou non le prix.
5. Le meilleur moment pour acheter ? J’ai une préférence pour la journée
Après plusieurs lives et achats, j’ai également remarqué quelque chose concernant les horaires.
Mes meilleures affaires ont souvent été réalisées en journée et en semaine. Le soir, il se passe davantage de choses.
Il y a beaucoup plus de lives intéressants. C’est agréable pour découvrir des vendeurs et passer d’un live à l’autre.
Mais il y a aussi davantage d’acheteurs connectés.
Et qui dit davantage d’acheteurs dit potentiellement davantage de concurrence.
Personnellement, si je recherche vraiment les bonnes affaires, je surveille donc particulièrement les lives organisés en journée.
J’ai également tendance à préférer les jours de semaine au week-end. Ce n’est évidemment que mon expérience.
Cela peut changer selon la catégorie, le vendeur et son audience.
Je ne dirais donc pas : « Il faut acheter mardi à 14 h 32. » Ce serait absurde.
En revanche, je pense qu’il est intéressant de tester les périodes où moins d’acheteurs sont susceptibles d’être connectés.
6. Je surveille les lives qui peuvent vraiment m’intéresser
Une autre erreur consiste à entrer dans n’importe quel live uniquement parce que les prix semblent bas.
Personnellement, je préfère surveiller les vendeurs et les lives proposant des produits qui pourraient réellement m’être utiles.
C’est une différence importante. Supposons qu’un vendeur propose de l’électroménager.
Vous recherchez justement un aspirateur. Le live peut être intéressant.
Mais regarder pendant deux heures un vendeur de cartes Pokémon alors que vous n’y connaissez rien n’a probablement aucun intérêt.
Vous risquez surtout d’acheter quelque chose simplement parce que le prix vous semble bas.
7. Un Kärcher à 80 € au lieu de 1 000 € peut être une mauvaise affaire
C’est probablement l’un des pièges les plus importants des ventes en direct.
Imaginez la situation. Un vendeur présente un Kärcher.
Il annonce : « Il coûte normalement 1 000 € ! »
Les enchères commencent. Vous participez et réussissez finalement à le remporter pour seulement 80 €.
Sur le papier, c’est fantastique. Vous venez théoriquement d’économiser 920 €.
Sauf que vous n’avez absolument pas besoin d’un Kärcher.
Vous le recevez, vous le rangez dans votre garage et vous ne l’utilisez jamais pendant dix ans.
Avez-vous vraiment économisé 920 € ? Non. Vous avez surtout dépensé 80 €.
C’est pour moi une distinction essentielle. Une réduction énorme ne transforme pas automatiquement un produit inutile en bonne affaire.
8. La question que je me pose avant certains achats
Quand je sens que je commence à vouloir un produit uniquement à cause de son prix, j’essaie de revenir à une question simple :
« Est-ce que j’aurais envisagé d’acheter ce produit si je ne l’avais pas découvert dans ce live ? »
Si la réponse est clairement non, je réfléchis deux fois avant d’enchérir.
Évidemment, Whatnot permet aussi de découvrir des produits.
Un achat imprévu n’est donc pas forcément mauvais.
Mais il existe une différence entre découvrir quelque chose d’utile et acheter parce que le compteur tourne et que le prix paraît incroyable.
9. Fixer un prix maximum avant de se laisser emporter
Lorsque je connais la valeur du produit, j’essaie également de définir mon prix maximum.
Prenons quelque chose vendu environ 60 € ailleurs. Je considère que 40 € représente déjà un excellent prix.
Je peux donc décider : maximum 40 €. L’enchère monte.
- 25 €.
- 31 €.
- 36 €.
- 39 €.
Puis quelqu’un enchérit à 41 €.
J’arrête. Le problème, c’est qu’à cet instant une petite voix peut vous dire :
« Pour seulement 2 € de plus, je peux l’avoir ! »
Vous enchérissez donc à nouveau. Puis l’autre acheteur répond. Et quelques secondes plus tard, vous êtes à 50 €.
C’est exactement comme cela qu’une excellente affaire peut progressivement devenir un achat au prix normal. Voire une mauvaise affaire.
Si vous débutez, j’explique plus précisément ce mécanisme dans mon guide : comment fonctionnent les enchères Whatnot.
10. Sur Whatnot, il ne faut jamais enchérir pour gagner
C’est une règle que je trouve particulièrement importante.
Au départ, votre objectif est d’acheter un produit à bon prix. Puis quelqu’un enchérit contre vous.
Vous répondez. Il répond. Et progressivement, quelque chose change.
Vous ne cherchez plus à acheter le produit. Vous cherchez à battre l’autre acheteur. C’est humain.
Une enchère crée naturellement une forme de compétition.
Mais remporter l’enchère ne signifie absolument pas avoir gagné financièrement.
Si un produit vaut 50 € et que vous le remportez 65 €, vous avez gagné l’enchère.
Mais vous avez perdu la bonne affaire.
11. Le fameux 1 € PDD ne garantit rien
Il faut également oublier l’idée suivante :
1 € PDD = excellente affaire.
PDD signifie simplement prix de départ.
Le produit commence à 1 €. Cela ne signifie absolument pas qu’il terminera à 1 €, 5 € ou même 20 €.
Avec suffisamment d’acheteurs, une enchère peut grimper très rapidement.
C’est d’ailleurs ce que j’ai constaté après avoir analysé de nombreuses ventes.
Les vendeurs utilisent souvent le 1 € lorsque leur audience permet de créer suffisamment de concurrence.
Ils peuvent également l’utiliser pour des produits peu coûteux.
En revanche, lancer un produit de grande valeur à 1 € devant seulement quelques spectateurs représente davantage de risques.
C’est justement dans les situations inhabituelles que certaines grosses affaires peuvent apparaître.
12. Les très grosses affaires existent réellement
Je ne veux pas donner l’impression que Whatnot ne permet que d’économiser quelques euros.
J’ai vu des affaires assez incroyables.
L’exemple le plus spectaculaire concernait des palettes de retours d’électroménager.
J’ai suivi des lives où l’on trouvait notamment :
- des machines à laver ;
- des téléviseurs ;
- des climatiseurs ;
- des lave-vaisselle ;
- différents appareils électroménagers.
Certaines palettes sont parties autour de 700 €, alors que la valeur théorique cumulée dépassait parfois 5 000 €.
À première vue, c’est énorme.
Mais il y avait un détail essentiel.
Les produits n’étaient pas testés.
Certains pouvaient fonctionner parfaitement. D’autres pouvaient présenter des défauts.
La réduction compensait donc aussi le risque.
C’est pour cela qu’il faut toujours distinguer prix théorique et valeur réelle de ce que l’on achète.
13. Une réduction de 80 % n’est pas forcément nécessaire
Après avoir analysé plus de 1 000 enchères, j’en suis arrivé à une autre conclusion.
Il ne faut pas attendre systématiquement le « braquage » exceptionnel.
Acheter 40 € un produit réellement vendu 50 € ailleurs représente 20 % d’économie.
Ce n’est pas spectaculaire.
Personne ne va crier dans le live que vous venez de réaliser l’affaire du siècle.
Pourtant, si vous vouliez réellement acheter ce produit, vous venez d’économiser 10 €.
C’est une vraie bonne affaire.
Je préfère largement économiser 20 % sur quelque chose dont j’ai besoin que 80 % sur quelque chose d’inutile.
14. Attention aux frais de livraison sur les petits achats
Autre élément facile à oublier : la livraison.
C’est particulièrement important avec les enchères à très petit prix.
Vous remportez un article pour 1 €.
Sur le moment, vous avez l’impression d’avoir fait une affaire extraordinaire.
Mais il faut encore regarder le coût de livraison.
Le coût total devient donc plus élevé que le simple prix affiché à la fin de l’enchère.
Cela peut complètement changer l’intérêt d’un petit achat.
En revanche, si vous achetez plusieurs produits chez le même vendeur, le calcul peut devenir plus intéressant selon les frais appliqués.
J’explique le fonctionnement plus précisément dans mon guide sur la livraison Whatnot.
15. Ma méthode pour chercher une bonne affaire sur Whatnot
Finalement, ma méthode est assez simple.
| Ce que je regarde | Pourquoi |
|---|---|
| Prix réel du produit | Pour ne pas croire aveuglément la valeur annoncée |
| Nombre de spectateurs | Moins de monde peut signifier moins de concurrence |
| Intérêt pour le produit | Peu d’acheteurs intéressés peut maintenir le prix bas |
| Moment du live | J’ai fait de bonnes affaires en journée et en semaine |
| Prix maximum | Pour éviter de me laisser entraîner |
| Utilité du produit | Une réduction sur un produit inutile reste une dépense |
| État du produit | Un produit non testé justifie souvent une forte décote |
| Frais de livraison | Ils peuvent supprimer l’intérêt d’un petit prix |
Aucun de ces critères ne garantit une bonne affaire.
En revanche, les combiner augmente sérieusement mes chances d’acheter intelligemment.
Ce que je recherche personnellement aujourd’hui
Avec l’expérience, je cherche moins le produit qui affiche la plus grosse réduction.
Je recherche plutôt une combinaison intéressante :
un produit utile + un vrai prix connu + peu de concurrence + un prix final suffisamment bas.
Et si ces conditions ne sont pas réunies ?
Je n’achète pas.
Il y aura d’autres lives.
C’est probablement l’une des choses les plus difficiles à accepter au début.
Whatnot donne constamment l’impression que l’occasion qui passe devant vous ne reviendra jamais.
En réalité, une nouvelle enchère commence quelques secondes plus tard.
Mes 7 règles pour faire de bonnes affaires sur Whatnot
Si je devais résumer toute mon expérience, je garderais ces sept règles :
- Connaître le prix réel avant d’enchérir lorsque c’est possible.
- Tester les petits lives, où la concurrence peut être plus faible.
- Surveiller les lives en journée et en semaine, sans en faire une règle absolue.
- Acheter principalement des choses utiles ou réellement désirées.
- Définir un prix maximum et ne pas le dépasser.
- Ajouter les frais et les risques avant de parler de bonne affaire.
- Accepter de perdre une enchère sans chercher à battre quelqu’un.
La septième est probablement la plus difficile.
Mais aussi l’une des plus rentables.
Alors, peut-on vraiment faire de bonnes affaires sur Whatnot ?
Oui, clairement.
J’en ai fait moi-même et j’en ai observé beaucoup.
Certaines étaient raisonnables, avec 10 ou 20 % d’économie.
D’autres étaient franchement impressionnantes.
Mais Whatnot n’est pas une machine qui transforme automatiquement chaque enchère en bon plan.
J’ai également vu des produits partir au prix normal et parfois plus cher qu’ailleurs.
C’est pour cette raison que je conseille de ne jamais juger une affaire sur l’ambiance du live.
Le vendeur peut annoncer une valeur incroyable.
Le produit peut commencer à 1 €.
Les autres spectateurs peuvent s’exciter.
Le compteur peut afficher trois secondes.
À la fin, une seule chose compte : ce que vous achetez et combien vous le payez réellement.
Et avec l’expérience, j’ajouterais même une troisième question :
Est-ce que j’en ai vraiment besoin ?
Parce que finalement, le meilleur moyen d’économiser 80 € sur un produit inutile reste encore de ne pas l’acheter.
Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez consulter mes autres guides et retours d’expérience sur Whatnot. J’y partage notamment mes analyses sur les prix, les enchères à 1 €, les pièges à éviter et le fonctionnement de la plateforme.
Articles connexes
Comments (0)