Forcément, voir un produit démarrer à seulement 1 € donne envie de tenter sa chance. C’est d’ailleurs tout l’intérêt de cette méthode.

Mais après avoir suivi de nombreux lives, j’ai remarqué une chose : le 1 € PDD est avant tout un prix d’appel.

Le vendeur ne s’attend généralement pas à vendre son produit 1 €. Il compte sur les enchères pour faire monter son prix.

Et contrairement à ce que l’on pourrait penser, les vendeurs ne prennent pas forcément beaucoup de risques.

Je vais vous expliquer pourquoi.

Que signifie 1 € PDD sur Whatnot ?

1 € PDD signifie simplement que l’enchère commence à 1 €.

Ce n’est pas le prix de vente du produit.

Si plusieurs personnes sont intéressées, elles vont enchérir les unes contre les autres.

Le prix peut alors évoluer très rapidement :

1 € → 3 € → 7 € → 12 € → 20 € → 35 €…

À la fin du chronomètre, le meilleur enchérisseur remporte l’article.

Le prix réellement payé dépend donc surtout du nombre d’acheteurs intéressés et de leur budget.

Si vous découvrez ce système, j’explique son fonctionnement plus en détail dans mon guide sur les enchères Whatnot.

Pourquoi commencer une enchère à seulement 1 € ?

À première vue, cela paraît risqué.

Imaginez un produit qui vaut 50 €. Pourquoi le vendeur accepterait-il de démarrer son enchère à 1 € ?

Parce que 1 € attire beaucoup plus facilement les enchérisseurs.

Psychologiquement, participer à une enchère qui commence à 1 € paraît beaucoup moins engageant.

Un premier acheteur enchérit. Puis un deuxième. Un troisième intervient.

La compétition commence et le prix augmente.

Le 1 € PDD sert donc à déclencher l’enchère, pas nécessairement à vendre moins cher.

Mais encore faut-il avoir suffisamment de monde dans son live.

Ce que j’ai remarqué : les vendeurs utilisent surtout le 1 € PDD dans deux situations

Après avoir observé beaucoup de lives Whatnot, je retrouve généralement deux situations.

Soit le vendeur possède suffisamment de spectateurs pour limiter son risque.

Soit il propose des produits dont la valeur reste relativement faible. Et cette différence est importante.

1. Le vendeur a suffisamment de spectateurs

C’est la situation que je rencontre le plus souvent.

Un vendeur possède par exemple 30, 50 ou 100 personnes simultanément dans son live.

Dans ces conditions, démarrer un produit à 1 € devient beaucoup moins dangereux.

Pourquoi ? Parce que parmi 50 spectateurs, plusieurs personnes peuvent vouloir le même produit.

Les enchères vont donc probablement monter.

Plus l’audience est importante, plus la probabilité d’avoir plusieurs enchérisseurs augmente.

Le vendeur peut alors utiliser le 1 € comme prix d’appel.

Il sait évidemment qu’il existe toujours un risque. Mais ce risque devient beaucoup plus raisonnable.

2. Le produit ne coûte pas très cher

Deuxième situation fréquente : le vendeur propose un produit de faible valeur.

Prenons une petite brosse à cheveux.

Le vendeur peut la lancer à 1 € sans prendre le même risque qu’avec un smartphone ou un appareil électroménager.

Même si la brosse part à 2 ou 3 €, la perte potentielle reste limitée.

Ces petits produits permettent également d’animer le live.

Le prix très bas encourage les spectateurs à participer.

Un produit à 100 € devant 10 spectateurs ? Beaucoup plus rare

C’est là que l’on comprend mieux la logique.

Imaginez un vendeur avec seulement 10 personnes dans son live.

Il possède un produit d’une valeur de 100 €.

Va-t-il vraiment lancer : « Allez, départ 1 € ! »

Personnellement, ce n’est pas ce que j’observe généralement.

Le risque est beaucoup trop important.

Avec seulement quelques spectateurs, il suffit que personne ne recherche précisément ce produit pour que l’enchère reste très basse.

Le produit pourrait alors partir à 15 €, 20 € ou 30 €.

Et là, l’acheteur pourrait réaliser ce que certains appellent sur Whatnot un « braquage ».

C’est quoi un « braquage » sur Whatnot ?

Rassurez-vous, personne ne sort un masque et un sac !

Le terme « braquage » est simplement utilisé pour parler d’une enchère remportée à un prix particulièrement bas.

Imaginez : Un produit vaut environ 100 €. Vous le remportez pour 25 €.

Pour l’acheteur, c’est une excellente affaire. Pour le vendeur, beaucoup moins.

C’est précisément ce scénario que les vendeurs cherchent à éviter.

Un vendeur expérimenté adapte donc généralement son prix de départ au produit et à son audience.

S’il estime que le nombre de spectateurs est insuffisant, il peut simplement commencer plus haut.

Le nombre de spectateurs change complètement la donne

Le nombre de personnes présentes dans le live joue donc un rôle important.

Prenons exactement le même produit d’une valeur de 100 €.

Ce tableau reste évidemment indicatif.

30 spectateurs ne garantissent absolument pas 30 enchérisseurs.

Il suffit parfois que le produit intéresse peu de monde pour qu’il parte sous sa valeur.

Mais plus l’audience est importante, plus le vendeur augmente ses chances de provoquer une compétition.

C’est aussi pour cela que les vendeurs cherchent à avoir plus de spectateurs sur Whatnot.

Alors, peut-on vraiment faire une affaire avec un 1 € PDD ?

Oui, bien sûr. Mais il ne faut pas confondre prix de départ et prix final.

C’est probablement le piège principal.

Un produit peut commencer à 1 € et terminer à 45 €.

Un autre peut commencer à 20 € et terminer à 25 €.

Si les deux valent normalement 30 €, lequel est la meilleure affaire ?

Évidemment, le second. Le gros « 1 € PDD » n’a donc aucune importance une fois l’enchère terminée.

La seule question intéressante est : Combien vaut réellement ce produit et combien vais-je finalement le payer ?

Le véritable piège : vouloir gagner l’enchère à tout prix

C’est là que Whatnot devient particulièrement efficace. Une enchère crée naturellement de la compétition.

Vous voulez un produit. Vous enchérissez à 10 €. Quelqu’un passe à 12 €. Vous revenez à 14 €. Il propose 16 €.

Et progressivement, votre objectif peut changer.

Au début, vous vouliez faire une bonne affaire.

Quelques secondes plus tard, vous voulez simplement battre l’autre enchérisseur.

C’est exactement à ce moment-là qu’il faut savoir s’arrêter.

Car remporter une enchère ne signifie pas avoir fait une bonne affaire.

Je préfère fixer mon prix maximum avant l’enchère

C’est la méthode que je trouve la plus efficace.

Avant d’enchérir sérieusement, j’essaie de connaître le prix réel du produit.

Imaginons qu’il soit vendu environ 50 € ailleurs.

Je décide que je suis prêt à payer maximum 30 €.

L’enchère atteint 31 € ? J’arrête.

Même si je suis l’enchérisseur depuis le début.

Même si quelqu’un vient juste de me dépasser.

Il y aura toujours d’autres produits.

Cette méthode évite de transformer une bonne affaire potentielle en achat impulsif.

Attention aux petits produits à 1 €

Il existe également un autre piège auquel on ne pense pas forcément : les frais de livraison.

Reprenons notre exemple de la brosse à cheveux.

Vous remportez l’enchère pour seulement : 1 € ! Excellent prix.

Mais vous devez ensuite ajouter les frais de livraison.

S’ils représentent environ 3,54 €, votre achat revient déjà autour de : 4,54 €

L’affaire devient immédiatement moins impressionnante. Cela ne signifie pas que l’achat est mauvais.

Mais il faut comparer le coût total avec le prix du même produit ailleurs.

J’explique plus précisément ce fonctionnement dans mon article consacré aux frais de livraison Whatnot.

Acheter plusieurs produits peut changer le calcul

La situation devient plus intéressante si vous comptez acheter plusieurs articles pendant le même live.

Le premier petit produit peut sembler peu intéressant avec ses frais de livraison.

Mais si vous remportez ensuite plusieurs enchères chez le même vendeur, le calcul peut devenir différent selon les frais appliqués à la commande.

C’est donc une erreur de juger uniquement : « J’ai payé ce produit 1 €. »

Il faut plutôt regarder : prix des produits + livraison = coût réel de la commande.

C’est ce montant qu’il faut comparer avec les prix pratiqués ailleurs.

Les gros « braquages » existent quand même

Même si les vendeurs essaient de limiter leur risque, les très bonnes affaires existent.

J’en ai déjà observé de particulièrement impressionnantes.

J’ai notamment suivi des vendeurs qui proposaient des palettes de retours d’électroménager.

On pouvait retrouver des téléviseurs, machines à laver, climatiseurs ou lave-vaisselle.

Certaines palettes sont parties autour de 700 €, alors que la valeur théorique des produits dépassait parfois 5 000 €.

Sur le papier, c’est énorme. Mais il y avait évidemment une contrepartie importante : les appareils n’étaient pas testés.

Certains pouvaient parfaitement fonctionner. D’autres pouvaient présenter des défauts.

La réduction spectaculaire compensait donc en partie le risque pris par l’acheteur.

C’est un excellent exemple pour comprendre que prix bas ne signifie pas automatiquement bonne affaire.

Une réduction énorme cache parfois une raison

C’est particulièrement vrai sur les retours clients, produits non testés ou articles présentant des défauts.

Un appareil vendu normalement 300 € et remporté 60 € semble exceptionnel.

Mais s’il ne fonctionne pas, les 240 € d’économie théorique ne veulent plus dire grand-chose.

Avant d’enchérir, je regarde donc toujours :

• la valeur réelle du produit ;
• son état ;
• le prix actuel de l’enchère ;
• les frais de livraison ;
• et le risque éventuel.

Le prix seul ne suffit jamais.

Attention aussi à la « valeur » annoncée pendant le live

Autre réflexe que je recommande : vérifier les prix.

Un vendeur peut annoncer qu’un produit « vaut 80 € ». Peut-être.

Mais est-il réellement vendu 80 € actuellement ?

Il peut s’agir d’un prix conseillé ou d’un ancien tarif.

Le produit peut être disponible à 49 € sur Internet.

Lorsque je ne connais pas un produit, je préfère donc effectuer une vérification rapide.

Cela évite de croire que l’on réalise 50 % d’économie alors que l’on paie finalement le prix normal.

Mon avis sur les enchères Whatnot à 1 € PDD

Après avoir suivi de nombreuses enchères, ma conclusion est assez simple.

Le 1 € PDD est avant tout un prix d’appel.

Son objectif est de faciliter la première enchère, puis de créer de la compétition entre les acheteurs.

Les vendeurs ne lancent généralement pas leurs produits de valeur à 1 € au hasard.

Lorsqu’ils disposent d’une audience importante, ils savent que plusieurs personnes peuvent enchérir.

Lorsqu’ils ont peu de spectateurs, ils peuvent augmenter leur prix de départ pour limiter le risque.

Et lorsqu’un produit part malgré tout très en dessous de sa valeur ?

Vous venez peut-être de réaliser un fameux « braquage » Whatnot.

Pour l’acheteur, la règle reste finalement très simple :

ne regardez pas le prix de départ. Regardez le prix final.

Un produit démarré à 1 € et remporté 60 € n’est pas une bonne affaire s’il en vaut 50 €.

À l’inverse, un produit démarré à 30 € et remporté 35 € peut être excellent s’il en vaut 100 €.

C’est cette logique que j’utilise lorsque je participe ou observe des enchères.

Si vous débutez sur la plateforme, vous pouvez également consulter mon avis sur Whatnot et mes conseils pour reconnaître les arnaques sur Whatnot.

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