Un produit annoncé à 100 € part à 30 €. Une palette valant plusieurs milliers d’euros se vend quelques centaines d’euros. À première vue, les prix semblent imbattables. Mais est-ce vraiment le cas ?

Pour le savoir, j’ai suivi plus de 1 000 enchères sur Whatnot. J’ai regardé les prix de vente, mais aussi la valeur réelle des produits ailleurs. Et les résultats sont beaucoup plus nuancés que je ne l’imaginais.

Oui, j’ai vu des affaires incroyables. Mais j’ai également vu des produits partir plus cher qu’en magasin.

Le plus surprenant reste ailleurs : certaines enchères donnent l’impression d’économiser 70 ou 80 %, alors que l’économie réelle dépasse à peine 10 ou 20 %. Je vous explique.

Comment j’ai analysé les prix sur Whatnot ?

Mon objectif n’était pas de savoir si Whatnot était globalement cher ou pas cher. Cela n’aurait pas beaucoup de sens.

Les vendeurs sont différents. Les produits aussi. Et surtout, le prix final dépend des enchères. J’ai donc simplement observé les ventes et comparé les prix.

Pour chaque produit facilement identifiable, j’ai essayé de déterminer son prix réel ailleurs. Je ne me suis pas contenté du prix annoncé pendant le live.

C’est important, car nous allons voir que cette différence peut complètement changer notre perception d’une bonne affaire.

Pour simplifier les résultats, j’ai classé les enchères ainsi :

Évidemment, cette méthode a ses limites. Le prix d’un produit peut changer selon les boutiques et les promotions. Son état joue également énormément.

Mais après plus de 1 000 enchères, certaines tendances deviennent intéressantes.

Oui, j’ai vu des affaires complètement folles

Commençons par le positif. Oui, il est réellement possible de faire d’excellentes affaires sur Whatnot.

Et certaines ventes que j’ai observées étaient assez impressionnantes.

L’exemple qui m’a le plus marqué concernait deux vendeurs spécialisés dans les palettes de retours Amazon.

Ils vendaient notamment des :

• machines à laver ;
• téléviseurs ;
• climatiseurs ;
• lave-vaisselle ;
• appareils électroménagers divers.

Sur certaines palettes, la valeur neuve cumulée des produits pouvait dépasser 5 000 €. J’ai pourtant vu des lots partir aux alentours de 700 €.

Sur le papier, cela représente environ 86 % de réduction. Difficile de trouver mieux. Mais il y avait un détail très important.

Une palette à 700 € qui en vaut 5 000 € ?

Les produits étaient des retours clients non testés. Et cela change complètement la manière d’interpréter le prix.

Prenons une machine à laver vendue 600 € neuve. Si elle fonctionne parfaitement, la récupérer dans une palette à une fraction de son prix peut être fantastique.

Mais si elle ne fonctionne pas, sa valeur n’est évidemment plus de 600 €. C’est donc une affaire potentielle, avec un risque important.

Vous pouvez tomber sur plusieurs appareils parfaitement fonctionnels. Vous pouvez aussi récupérer des produits abîmés, incomplets ou en panne.

C’est un bon exemple de ce que j’ai constaté pendant cette expérience : un prix très bas ne signifie pas automatiquement qu’un achat est une bonne affaire.

Il faut toujours regarder ce que l’on achète réellement.

À l’inverse, j’ai vu du Nutella partir plus cher qu’en magasin

L’autre exemple m’a fait sourire. Pendant un live, un vendeur proposait des pots de Nutella aux enchères.

J’ai vu plusieurs pots partir entre 9 et 12 €.

Le problème ? Le même produit coûtait environ 6,90 € dans le commerce au moment de ma vérification.

À 9 €, ce n’est déjà pas particulièrement intéressant. À 12 €, l’acheteur paye environ 74 % plus cher.

Et cela avant même de prendre en compte une éventuelle partie des frais de livraison. C’est exactement pour cette raison qu’il faut rester attentif pendant un live.

L’ambiance peut facilement faire oublier une question pourtant très simple : combien coûte réellement ce produit ailleurs ?

Le piège du « ce produit vaut 100 € »

C’est probablement le phénomène qui m’a le plus intéressé pendant mes observations. Certains vendeurs montrent le prix d’un produit sur Internet.

Imaginez cette situation. Le vendeur présente un article et annonce : « Regardez, il est vendu 100 € sur Internet ! »

L’enchère démarre.

• 10 €.
• 15 €.
• 20 €.

Finalement, vous remportez l’article pour 25 €.

Votre première réaction peut être : 100 € → 25 € : j’ai économisé 75 % ! Sauf qu’il manque une information essentielle.

Est-ce vraiment un produit à 100 € ?

C’est là que je conseille de faire une petite recherche. Un produit peut effectivement être affiché 100 € sur un site.

Mais cela ne signifie pas qu’il se vend habituellement 100 €. Vous pouvez parfois trouver exactement le même article :

• 100 € sur une boutique ;
• 59 € sur une autre ;
• 39 € ailleurs ;
• et parfois 30 € chez plusieurs marchands.

Dans ce cas, utiliser le prix de 100 € comme référence donne une vision complètement faussée de la réduction. Vous n’avez pas économisé 75 €.

Vous avez acheté 25 € un produit que vous pouviez peut-être trouver autour de 30 €. Cela reste une bonne affaire.

Mais nous sommes très loin des -75 % imaginés au départ.

Réduction affichée et réduction réelle : ce n’est pas la même chose

C’est probablement la chose la plus importante que je retiens de ces 1 000 enchères.

Prenons un exemple très simple. Un vendeur montre un produit affiché 80 € sur Internet. L’article part 20 €.

La réduction semble énorme : -75 %.

Maintenant, je cherche le même produit ailleurs. Je le trouve facilement autour de 25 €.

L’économie réelle devient : 5 €, soit environ 20 %.

Et pourtant, pendant le live, vous avez vraiment l’impression d’avoir payé quatre fois moins cher.

C’est pourquoi je distingue désormais deux choses :

1. la réduction apparente : calculée à partir du prix présenté pendant le live ;
2. la réduction réelle : calculée à partir du prix auquel le produit se trouve normalement ailleurs.

La différence peut être énorme.

Une réduction de 10 ou 20 % reste une bonne affaire

Attention toutefois à ne pas tomber dans l’excès inverse.

Acheter un produit 25 € alors qu’il coûte normalement 30 € reste une économie. Vous avez économisé 5 €.

Ce n’est simplement pas l’affaire exceptionnelle que vous pensiez avoir réalisée. Et j’ai retrouvé cette situation régulièrement.

Un article donne l’impression d’être vendu 50, 60 ou 80 % moins cher.

Après quelques recherches, l’économie réelle peut finalement tourner autour de 10 à 20 %.

Ce n’est pas mauvais. Il faut simplement remettre la réduction dans son contexte.

Pourquoi peut-on facilement se laisser emporter ?

C’est aussi ce qui rend Whatnot amusant. Une enchère en direct n’a rien à voir avec un achat classique sur un site e-commerce.

Sur Amazon, vous regardez le prix. Vous réfléchissez. Vous comparez éventuellement avec d’autres boutiques. Puis vous achetez.

Sur Whatnot, tout va beaucoup plus vite.

Le vendeur présente l’article. Le compte à rebours démarre. Plusieurs personnes enchérissent. Le prix monte.

Il ne reste que quelques secondes. Et parfois, on ne cherche plus seulement à acheter le produit.

On veut gagner l’enchère.

Quand gagner devient plus important que le prix

Imaginez un produit vendu environ 30 € dans le commerce.

L’enchère commence à 1 €. Vous proposez 10 €. Un autre acheteur passe à 12 €.

Vous montez à 15 €. Il passe à 18 €. Puis 22 €. 25 €. 28 €.

À ce moment-là, l’affaire devient déjà beaucoup moins intéressante.

Pourtant, vous avez commencé l’enchère plusieurs secondes auparavant.

Vous voulez le produit. Et surtout, vous ne voulez pas laisser l’autre acheteur gagner pour seulement quelques euros supplémentaires.

Vous enchérissez à 31 €. Puis 33 €. Vous gagnez. Le problème est simple : vous venez de payer 33 € un produit disponible 30 € ailleurs.

Le prix de départ était pourtant de seulement 1 €. C’est pourquoi je ne juge jamais une affaire selon son prix de départ. Seul le prix final compte.

Les enchères à 1 € sont-elles vraiment intéressantes ?

Oui, elles peuvent l’être. J’aime d’ailleurs beaucoup ce format.

Un prix de départ très bas peut permettre à certains produits de partir à des tarifs intéressants.

Mais 1 € représente seulement le début de l’enchère.

Cela ne signifie absolument pas que le produit sera vendu 1 €.

Un article démarré à 1 € peut terminer à 8 €, 20 €, 50 € ou davantage.

Il peut donc finir : beaucoup moins cher qu’ailleurs, au même prix ou même plus cher.

Ne confondez jamais prix de départ et bonne affaire.

Il faut aussi penser aux frais de livraison

C’est particulièrement important pour les petits achats.

Imaginez un produit vendu 10 € en magasin. Vous le remportez 7 € sur Whatnot. Vous avez économisé 3 €.

À première vue, c’est plutôt bien. Mais si vous devez payer des frais de livraison uniquement pour cet achat, l’économie peut disparaître.

À l’inverse, la situation devient plus intéressante lorsque vous achetez plusieurs articles au même vendeur.

Whatnot peut regrouper plusieurs achats dans une même expédition.

Les frais de livraison sont alors mieux répartis entre les différents produits.

C’est donc un élément que je prends désormais en compte.

Je ne regarde pas seulement le prix remporté. Je regarde combien l’achat va réellement me coûter.

Alors, Whatnot est-il vraiment moins cher ?

Après avoir suivi plus de 1 000 enchères, ma réponse est assez simple :

parfois énormément, parfois un peu… et parfois pas du tout.

C’est justement ce qui rend Whatnot intéressant.

J’ai vu des lots partir à une fraction de leur valeur théorique.

J’ai également vu des produits vendus 10 à 30 % moins cher que leur prix habituel.

Ce sont de vraies économies.

Mais j’ai aussi observé l’inverse.

Certains articles atteignent leur prix normal.

D’autres finissent plus cher que dans le commerce.

Le prix affiché par le vendeur peut également donner une impression trompeuse.

Un produit « vendu 100 € sur Internet » n’est pas forcément un produit qui vaut réellement 100 €.

Comment savoir rapidement si une enchère vaut le coup ?

Avec le temps, j’ai adopté quelques réflexes très simples.

Je connais mon prix maximum avant d’enchérir. Si un produit vaut 30 € ailleurs, je décide combien je suis prêt à payer.

Je vérifie le prix chez plusieurs vendeurs. Une seule boutique ne permet pas toujours d’estimer correctement la valeur d’un produit.

Je regarde exactement la même référence. Une différence de modèle, de quantité ou de capacité peut complètement changer le prix.

Je vérifie l’état du produit. Neuf, occasion, reconditionné et non testé ne peuvent pas être comparés de la même manière.

Je pense aux frais de livraison. Une économie de 3 € peut rapidement disparaître.

Et surtout : je n’essaie pas de gagner une enchère à tout prix.

Si le prix devient trop élevé, je laisse simplement tomber.

Une autre affaire arrivera.

Mon avis après plus de 1000 enchères

Je suis sorti de cette expérience avec une vision assez différente des prix sur Whatnot.

Oui, on peut y faire de très bonnes affaires. J’en ai vu.

Certaines étaient même difficiles à imaginer sur un site e-commerce classique.

Mais il faut arrêter de considérer chaque réduction annoncée comme une économie réelle.

Un produit n’a pas forcément la valeur affichée par le vendeur.

Sa véritable valeur correspond davantage au prix auquel vous pouvez réellement l’acheter ailleurs, dans un état comparable.

C’est cette différence qui compte.

Un produit affiché 100 € et remporté 25 € peut sembler extraordinaire.

Mais s’il coûte 30 € partout ailleurs, vous avez simplement économisé 5 €.

À l’inverse, une palette de plusieurs milliers d’euros remportée quelques centaines d’euros peut représenter une opportunité exceptionnelle.

À condition d’accepter le risque lié à des produits non testés.

Finalement, ma conclusion après ces nombreuses enchères tient en une phrase :

Sur Whatnot, les bonnes affaires existent vraiment. Mais la meilleure façon d’en profiter reste de connaître la valeur réelle de ce que l’on achète.

Et lorsque le compteur commence à descendre, gardez une chose en tête :

vous êtes là pour faire une bonne affaire, pas simplement pour gagner l’enchère.

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